第十九章 酒店联合（二）
“两位老板先别急，我会慢慢跟你们解释清楚的，你们听完之后，再看下是否值得合作”，昊轩慢吞吞地说。
两人听了，虽然心里很想知道，但是也只能按下心来，耐心地等待着。
“你们害怕客源流失，这个就是我们小酒店比不上那些大酒店的优势，要知道，酒香不怕巷子深，如果我们有能力将自己的亮点最大化，那么谁能抢得走你的客源呢？而且客人也不是傻的，他们自己心里有最好判断能力的，所以我们大可以不必担心这点。”昊轩有条不紊地分析着。
朱宝祥听了，点了点头，说：“话虽如此，但是我们不能凭你这句话就做出这样的决定的，因为谁也不希望自己的客源流失。”说完便紧紧地盯住昊轩，希望从他脸上能看出什么表情来。
昊轩听了，微微一笑，淡然说：“如果我们互相派出几个代表，进去对方的酒店里面，然后监督对方，而且在我们合作期间，我们的账本由我们三个同时监督处理，这样一来可以防止在合作后，我们其中有人使坏，另一方面，自己可以放心利益不会被对方暗中吞掉，你说这个方案又如何呢？而且我们不合作的话，我们的利益将会被那些大鳄全部拿走，这样到头来我们还是什么也得不到。”
王爱财听了，心里暗暗盘算，嗯，眼前已经是火烧眉毛了，如果自己不跟他合作的话，那么自己所谓的客源，最终还是会被那些大酒店给抢走的，他们财大气粗，到时候肯定会用各种推销手段来宣传自己，而我鼎城酒店却没有那个能力，到时候将会在这场酒店震荡中给淹没的。而且对方提出的条件很好，我只要派出几个忠心的代表到他们的酒店里面监督对方是否能言行一致，而自己又能亲查数目，这样也不怕对方能搞出什么花样来。
想到这里，王爱财率先表了个态，说：“恩，昊老板言之有理，虽然酒店之间存在着竞争，但是如果我们将竞争变为合作的话，那么我们可以双赢，而且刚才昊老板说了，我们之间可以相互派出代表，可以监督对方是否言行一致，而且我们自己亲自查账，相信对方也搞不出什么小动作，如果在这样的情况还能蒙骗我们的话，那就是我们蠢了，这个怨不了人，所以这次联合我同意了。”
朱宝祥见王爱财同意了，他心里也考虑了一阵，最终还是同意了下来，因为他也怕独自应付不来这次酒店产业冲击带来的后果。
昊轩见两人都同意下来了，心里大喜，自己的第一步计划已经基本已经实现了，自己可以再走第二步计划了。
就在他心里窃喜的时候，王爱财又说了起来，“昊老板，我们的初步协议已经定下来了，那么你说下，我们将怎么实施这次的联盟呢？”
“呵呵，王老板果然是个雷厉风行的人，心动即行动，够爽快，当然朱老板也是个聪明人，希望我们在接下来的合作里面能共赢。”昊轩又是一阵马屁拍了过去。
朱宝祥听了，很是心急地说：“我说昊老板啊，你能不能快点说出我们合作的计划啊，不要拍我们的马屁了，现在的情势容不得我们多耽搁了，如果我们不能在那些大鳄进入G市之前作出准备，到时我们的日子可就惨了。”说完又是一阵催促。
昊轩见到两人都是心急如焚的样子，心里暗笑，却摆出一副认真的表情，说：“首先，我们将联合起来，创造一个酒店董事会，暂时就是我们三个人，以后肯定还会有其他酒店加入来的，所以我们三个就是这个董事会的理事会长。”
说到这里的时候，停了一下，然后看了看两人的表情，见他们没有什么表示，又继续开口说：“我们三间酒店，各自派出六名代表进驻对方的酒店，每间三个，分别负责监督对方的宣传、运营和财务，然后我们在车站、机场、旅游社还有自己的酒店网站上面，进行对我们三间酒店的宣传，同时宣布我们三间酒店的联合消息，相信这个消息对于那些客人来说，应该会有一种新鲜感，所以将会纷纷入住或者前来探索我们三个酒店。”
“好，这个计划太好了，要知道那些客人总会有种尝新的心理，应该会纷纷前来尝试的，我们就不怕没有客源的了。”朱宝祥顿时拍手叫了起来。
王爱财即一脸沉默，不知道他在考虑些什么问题。
昊轩见了，微笑着对王爱财说：“王老板有什么疑惑？可以说出来，咱们一起研究下。”
王爱财听了，微微一笑，端起自己的茶，浅浅地喝了一口，然后说：“昊老板的主意是不错，但是我们在宣传的时候，应该怎么样去宣传其他间酒店的亮点呢？又如何把握客人的心里作出宣传呢？”
“呵呵，原来王老板是担心这个问题”，昊轩领悟地笑了一笑，然后继续说：“我们可以在酒店的业务牌上面进行宣传，然后对那些服务员进行培训讲解，而且在我们的咨客在给客人推荐的时候，可以进行讲解推荐，这样不就行了吗？”
“呵呵，我将那些喜欢饮食的客人推荐给您了，那么我自己的饮食部又应该如何呢？难不成留在那里空着，所以这个做法是行不通的。”王爱财摇头地说。
昊轩听了，暗中点了点头，这个王爱财居然能看到这点，要知道自己说出的合作，就是希望架空对方那些劣势的部门，这样可以装大自己的产业部门。
想了想之后，他便开口说：“王老板不必担心，我们自己那些劣势部门，我们也可以进行推销，不过我们可以将各自的部门的利润进行平分，所以无论是在自己的酒店还是我们的联盟酒店，我们得到的利润还是一样的，所以王老板不需要担心这个问题。”
昊轩说到这里的时候停了一下，喝了口茶，继续说：“我们的账本由我们三人共同监督就是为了这个利润问题而设置的，所以我们之间也不必害怕对方会吞了自己那份。”
王爱财与朱宝祥听了，都点了点头，然后示意昊轩继续说下一步的计划。
“首先，我先说明白，这次我们的合作是为了对抗大鳄入驻G市而提出的，所以我们的合作的时间只能是一年，所以在一年内，大家的利润会怎么样，就靠我们大家的共同努力，其次，我们一定要坦诚地合作，不然的话我们的合作一旦提前终止的话，我们的损失都会很大，再次，我昊新酒店即将会开设俱乐部，所以如果你们有这个意思的话，那么可以现在跟我提出来，我们可以进一步合作。”昊轩说完之后，看了看眼前两位酒店老板，然后继续去喝那杯已经放凉了的茶。
朱宝祥和王爱财听了心里一震，他们不是没有想过开俱乐部，而是一方面资金花费多，令一方面自己没有把握能将俱乐部搞好，所以这个念头一直拖到今天。
他们同时露出了一个很感兴趣的样子，连忙开口让昊轩简介下俱乐部的计划。
昊轩便慢慢地将俱乐部的计划告诉了他们，他们一阵沉思，但是最终还是做不出决定。
让昊轩一阵失望，不过他知道自己是心急了点，现在酒店联合的事情还是刚开始，自己没有能给信心给对方，对方才会做不出决定的。
最后他们只是同意了酒店联合，但是不包括俱乐部的计划。
不过昊轩有信心，在半年之后他们会找上自己寻求合作的。
三人在约定签合同时间之后，昊轩便马上回到昊新酒店，然后找到李楷新。
“车干，怎么样了，谈得怎么样了？”李楷新一见到昊轩之后不等他开口，便迫不及待地问了起来。
昊轩见了，微笑着摇了摇头，将刚才的经过说给了他听，李楷新听了既是开心又是失望，开心的是计划第一步已经走出去了，但是俱乐部合作的事情没有谈成也是一个遗憾。
“呵呵，心急吃不了热豆腐，慢慢来，我们还有时间的，只要我们的合作开始了，那么他们便停不下来的了，他们会回来求我们的，你放心吧！”昊轩看着李楷新那副遗憾的表情说。
“嗯，你说得对，只要合作开始了，他们尝到甜头了，他们会来求我们合作的，那时候我们离五星级酒店的目标将会再进一步，我相信我们不用五年时间就可以实现昊新酒店冲击五星级酒店的计划的。”李楷新一脸自信地说。
昊轩听了，没有理会他，只从自己的烟盒中拿了一根烟出来给点上，缓缓的抽了起来，他心里想：虽然计划的第一步已经走出了，但是还是存在着很多变数，并不是自己能完全把握住节奏走的，一旦出错了，那么自己恐怕不用等五年输给白少山，在一年内就会给其他酒店联合起来给打压死了。
随着那猩红的烟头，一闪一灭，也显示出昊轩心里不是很平稳。