第四十七章 世纪三宝

郑做走进网吧，对魏帅的装修非常满意，即使是后世要求更高的网咖，可能装修的风格都没有这么有特色，更加适合1999年的大学生。

只见整个网吧墙壁上呈现出蓝白相间的主色调，墙壁上印着大大小小的游戏人物，正对着大门的墙壁上还将时下最流行的《第一次亲密接触》上痞子蔡写的半通不通的那首诗印在了上面：“如果将整个太平洋的水都倒出来也浇不熄我对你的爱，整个太平洋的水可以倒出来吗？不能，所以我不爱你。”配着一个非常浪漫的男女情侣手牵手的背影，整个网吧给人一种梦幻而又唯美的感觉。

网吧的电脑桌也非常考究，据说也是魏帅自己设计好了去找家具店定做的，不锈钢架上放着实木的面板，充分利用了空间，又不显得拥挤。

进门的地板上则印着胖子黄冠和他女朋友杨娇想的广告语：“跨世纪三宝——棉袄、网吧、诺基亚。”

一句广告语涵盖了郑做目前的两大主要业务。据说这两天，黄冠和杨娇领着一群广告系的学生将这句广告词制作成了海报，不仅将海报贴满了林大，连同城的几个大学都贴过去了。

可以说，这句广告词还是戳中了时下大学生的热点，毕竟1999年的大学校园里充斥着千禧年的喜悦和对新世纪的向往，中间还夹杂着一丝世界末日的担忧（当时流传很广的一个预言就是1999年12月25日是世界末日。）。很多人看到这句广告词以后都非常好奇，对魏帅的网吧都充满了期待，连带着李逸的手机销量都有些提升。

郑做非常满意一众兄弟的努力，自己将这些事务交给他们更多的是希望他们将来的时候可以为他分担更多的压力。未来的21世纪什么最贵？人才啊！毕竟，构建起自己的商业王国，身边必须要有一批能力强、靠得住的兄弟，正所谓上阵父子兵，打仗亲兄弟。郑做是典型的80后，独生子女，对他而言，现在身边的这些不计回报来帮助自己的人，就跟他的亲兄弟差不多。

见到郑做来了，众人纷纷给和他打招呼。因为网吧还没有对外营业，所以，这些电脑就成了郑做这些朋友的专属了。一群人没事就会跑来上网。这次，老徐可是大出风头。一群朋友里面，除了郑做，就他去网吧上过网，所以虽然他也不是非常熟练，可是还是担任起了大家上网撩妹的导师。

众人在老徐的带领下，纷纷申请了qq，然后啪啪啪地开始打字撩妹，打字速度那叫一个快。不过，众人毕竟还是新手，聊了好几天，也没有遇到他们的轻舞飞扬。只有魏帅聊到一个湘南大学的妹子，据说过几天还要跟他见面，一时间让众人艳羡不已。

郑做笑着跟一众兄弟打完招呼，直接上到二楼，魏帅拿着一叠账单也跟在后面对郑做说到：“做儿，买电脑一共用了15万，目前还只付了一半的款项，另外一半在网吧开始营业后六个月内分期付完，装修用了8万，桌椅板凳花了3万，只是营业执照还在审批，因为网吧是新生事物，办理一个网吧牌照需要公安、文化、消防等几个部门联合批准。其他几个部门都通过了，就是公安那里还有些问题！”

“钱的事你当家就是了，不够再给我报预算。另外，这个网吧你和黄冠各占10%的股份，其他的兄弟来上网不收钱。”郑做在网吧的二楼最大的一个包房里坐了下来。然后冲着下面的一众兄弟喊到：“哥几个，别了撩妹了，都上来谈点正事。”

众人一听郑做说要聊正事，纷纷停下手里的活计，一窝蜂跑到二楼上来，然后横七竖八地或者坐着，或者躺在电脑前的椅子上。

“感谢兄弟们的支持，今天我们的事业终于有了些起色，老徐、逸哥跟我去深南跑了一趟，带回来5000台手机，虽然在大家的努力下3210销售非常火爆，大家也都跟着挣了一点钱。但是我们的8250销售很不好，我来跟大家商量一下，看大家伙有没有什么好办法？”郑做给在座的每个人都发了一根烟，然后又给自己也点上后，不紧不慢地说到。

“我觉得做儿带我们走的这条路是对的，虽然做的初衷可能是为了打击黄毛山，但是这些天大家都参与了手机销售，中间的利润大家也都瞎子吃汤圆——心知肚明。我觉得这条路很对，我们要坚持走下去，肯定能赚很多钱，以后就算大学毕业了找不到工作也不用愁。但是，我们目前的销售渠道主要都集中在林大和同城的几所大学，大学生的消费水准毕竟有限，像8250这种高端机还是要销给有钱人。”李逸接着发言到。

刘沙接着说到：“对，我也觉得这是条赚钱的好路子，这些天，上次跑掉的那几个球友都私底下找到我，想要从我手里拿货，但是我怕做儿有意见，就没有答应他们。”

“没关系，他们想要进货，只要有钱，都可以在我们这里进货，前提是我们该赚的利润还是要赚。”郑做挥挥手，说到。

“我看来讲一下，我非常同意逸哥说的，主要是我们现在都是学生，我们的销售聚到还不能延伸到高端消费群体中去，从营销4c理论来说消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)，我们的成本控制得非常有优势，便利性也非常好，基本上我们都是送货上门，现在需要加强的就是consumer和communication。”黄冠一本正经地说到。

众人纷纷一愣，没有想到短短的时间内，黄冠跑了一段时间的手机销售，居然还知道了营销理论。王小建戏谑地望着黄冠：“胖子，不错啊！人家都说要想会，跟师傅睡。你这跟广告系的女生睡过的就是不一样啊！”

众人顿时哄堂大笑，一时间饶是脸皮厚的黄冠此刻也羞红了脸。