第一卷_第一百零七章 想到好主意
“知我者，小翠也！”
百里晴发出一声感叹后，好奇的看着小翠，调侃了句，“小翠真是长进了，连我在想什么心事都能看出来了？”
“哪里，小姐。”小翠连忙辩解道：“您看了半天百明楼的账本了，定是跟百明楼有关了。想来最急的，自然是明天贱卖首饰的事儿，所以小翠才问您不是？”
“所以说你长进了嘛！”百里晴感叹一声，这丫头都学会动脑子了，真是令人感叹哪！又想了想，随口问了句，“帮我想想，有什么办法知道那种首饰好卖？”
“啊！”小翠一声惊讶，赶紧摇了摇头，表示自己真没法子。
说来真是个巧，百明楼的首饰与其他几家银楼的花样不同，连首饰名称，也不尽相同。看着从三老爷哪里借来的账本，根本对不上，可又不能亲自去百里慧的铺子，一来是不想让她叽歪，二来，这研究账本的法子，可不想让她学去。
百里晴心有不甘，想来小翠的消息可比心眼多，“你帮我想想，有什么法子能知晓了百珍楼这些首饰，哪些是镶嵌珠子的，哪些是纯黄金的？能知道个大概就行。”
“百珍楼的没有，百宝楼的行不行？”小翠一声机灵，“若是可以，还能问出些铺子里的事儿。”
“行，反正这几个店铺首饰是一样的。赶紧去，差事办好了，有赏！”百里晴欢喜的挥挥手，却见小翠有些为难，“小姐，说来这人你也认识，就是三老爷身边的小厮，原来就是百宝楼的大伙计来着。三老爷看他聪明，又打的一手好算盘，才跟大小姐要过来当小厮呢。”
“如此，甚好，快去请过来呀！”百里晴不放心，又交代了句：“机灵这点，别让大老爷的人看见了。这百珍楼的账本，都是三父偷偷给我的，若传了出去，就麻烦了。”
“不是人家不去，那个……”小翠撅起小嘴，纠结了半天，才对百里晴说了句：“能不能让明珠去请他？我实在去不了。”
“有什么不高兴的事儿，说出来让你家小姐高兴，高兴！”百里晴一声幸灾乐祸，难道这武把子丫头也有吃瘪的时候？
“那厮，就是个无赖……”小翠竹筒倒豆子般说完，百里晴算是明白了，合着就是小厮看上小翠了，小翠看不上人家，无奈总有些往来，小翠便是能推就推，能躲就躲，不与这厮见面，也省了被这厮纠缠。
“行，你让明珠去请，正好练练这丫头的胆子。”百里晴一声痛快，小翠高兴的走出门去。
不到一炷香的工夫，明珠果然吃了个憋，回了百里晴的小院。
明珠一脸委屈的跟百里晴行上一礼，禀报道：“小姐，明珠办事不利，人没请回来。”
“哦，在我预料之内。”百里晴放下手中的笔，抬头问道：“他不来，总有个理由吧？”
“他说小翠姐姐欠他一件东西，姐姐不还，他便不来。”明珠话音刚落，小翠可坐不住了，嗔怒道：“老娘才不欠他东西！走，我跟他对峙，看他还有什么话说！”
“才夸完你聪明，你就上赶着往套里钻！”百里晴一声笑叱，“明珠，且说说你是怎么请人的？”
“我自是客客气气的请他来，谁知他一听我是二小姐院里的丫头，便说小翠姐姐欠他东西。好话说尽，他也不来，我怕小姐等久了着急，就先回来
复命了。”明珠越说越小声，简直像在自言自语。
“这样不行呀！”百里晴嘴角扬起一抹自信的笑容，“首先，你要胆子大些，我下的命令，他个小厮不来，你便客套两句就好，他在不来，就是不给本小姐面子，自有我来收拾他。然后么，一哭二闹三上吊听过没？”
“啊！”明珠吓的大吃一惊，这个小姐真是太不寻常了，怎么这般撒泼的事儿，都能从她嘴里说出来？
“还是我刚才说的，你自己先要占在理上，他在不来，你便开始装哭，在不行，便开始闹事，特别是我不在府上，要有人欺负你，自己忍着，可没人帮你。”百里晴训导完，又问了句：“第三招怎么用，给我说说你的想法！”
“若明珠占在理上，闹了还不管用，便装着寻死呗。硕大的百里府，定是有人能给明珠评理的。”明珠看百里晴眼神里全是赞许之色，自己也高兴的笑出声来。
“不错，一点就透！你先过来，我有几句话与你交代。”百里晴说罢，与明珠附耳说过几句后，明珠欢喜的两眼放光，一蹦一跳的出了门去。
到了三老爷的院里，远远看见那小厮正在算账，明珠想想小姐交代的话语，迈步上前，行上一礼后，“这位哥哥，府里二小姐请您过去问话。”
那小厮一看这丫头又来了，故意逗弄道：“你可将小翠欠我的东西带来了？”
“小翠姐姐说，东西要当着我家小姐的面儿还你，生怕没人做见证，有人要耍无赖。”明珠说的得意，看那小厮，明显就是一副吃瘪的模样。
小厮想了想，一撇嘴道：“笑话，我乃百里家大帐房手下第一亲点合帐，怎能无信与一个女子？她不来就算了，我不去便是。”
“呜呜！”明珠拿出手帕，开了腔调，“我这就回去给小姐说，你欺负明珠是新来的，传不动你。”
“别！”小厮见明珠哭了，心里慌了神，府里二小姐有多厉害，这可是仆人们都知道的，上次，有个丫头说了句不该说的，直接被二小姐轮巴掌打了个鼻青脸肿，后来，直接卖出府去。若是给小姐这般说了，自己岂不是要挨板子？
“妹妹，哥哥跟你说着玩呢。”小厮赔笑着脸，赶紧收起手上的账本，见明珠还在伤心，哄了句：“哥哥说的不对，给你道歉。你可别给二小姐说哥哥的不是。我们先去二小姐的院里，办完差事，我给你弄袋米花糖吃。”
“恩，好吧。”明珠一抹小泪，领着小厮，去了二小姐书房。
一路走来，明珠心里开心的很，她家二小姐太厉害了，就连她哭过以后，小厮会给她好处的事儿都能猜想个准，叫人不佩服不行，下定了决心，以后要好好跟着二小姐呢。
“小的李进财见过二小姐。”小厮一边说着，一边行上一礼，两只眼睛，还贼溜溜的四处打量，真不知儿小姐的贴身丫鬟小翠去了哪里。
“找也没用！小翠被我派出去做事了。”百里晴一声不悦之声，吓的小厮赶忙跪在地上，求饶道：“小的失态，请二小姐大人大量，小的给小姐磕头了！”
三个响头磕过，百里晴才让这厮起了身子。
小厮被这番惊吓，自然乖顺了很多，紧着身子站在一旁，吓的不敢言语。
“好生看看这张单子，将这些首饰是带珠宝还是素金的，一一给
我写个清楚。”百里晴说罢，将自己刚写好的单子递给明珠，“另外，好好想想各个季节，铺子里哪些首饰好卖。”
“是。”小厮低眉顺眼的接过单子和毛笔，认真的在单子上写起来。
好家伙，这张单子上，七八成是铺里好卖的首饰，真不知道二小姐要这份单子来做什么？小厮想完，又自己看过一遍后，才将单子递给二小姐。
“恩，且说说铺子里各个季节，哪些首饰好卖？”百里晴眼中闪过一抹审阅，仔细打量着手中的单子。
小厮吧啦吧啦的说了一堆，百里晴满意的点点头，小厮说的，跟钱掌柜说的能对上七八分，想来首饰铺子生意，每家有每家的特色，能对上的这七八分，便能作为清店的依据了。
“小翠，看赏。”百里晴明亮的一声吩咐，“你在书房里说的这些，不得与旁人提起。”
“是，小的明白。”小厮揣起了赏银，快步出了百里晴书房，擦了擦头上的汗水，心里想着，看来这院里的主仆都不好惹，不过二小姐赏银子还是挺大方的，说了几句话儿，便落了二两细银，递上一月的工钱了。
“小姐还真是大方！这赖皮的厮，依我说就该打出门去。”小翠一声不满，惹的百里晴直笑。
“行了，快去备车，去百明楼，我知道明天怎么清货了。”百里晴一声吩咐，小翠立马欢喜的出了门，她最见不得的事儿，一是小姐被别人欺负，二是小姐愁眉苦脸。
这下好了，小姐说想到了法子，那一定是好办法，说不准儿，就和中城百有铺似的，来个大卖特卖。小翠想着欢喜，脚下好似生了风，走的飞快。
赶到百明楼，日头已经偏西，看过伙计们分出来的首饰后，百里晴下令道：“这次清货，半年以上的金首饰都不留了！将所有首饰分成三份，每过三天，从柜上取出一份。从明天起，连续清库十天，十天后，我回上城，看你们清库的结果。若是有事拿捏不准的，去百里府找吴管家，让她飞鸽传书给我。”
“那……那明天您来铺上不？”钱掌柜说的心怯，听东家这话，便是要回中城去了，这么大的事儿，难道都要交给自己做不成？
“明天上午我待半天，下午回中城。”百里晴一皱眉头，“平时怎么卖，明天就怎么卖呗！伙计们多吆喝两嗓子便是，难道你平日在铺里，姐姐还看着你不成？”
“不是。”钱掌柜摇摇头，诚言道：“您跟原来的东家差别太大了。原来的东家不出三天，必定是要来铺上一趟，遇上年节的，更是恨不得天天守在店里。”
“那你是希望现在这样自由一些，还是像原来一样呢？”百里晴眉眼带笑，眨巴了一下眼睛，看着钱掌柜。
“这样挺好。”钱掌柜肯定一声，现在东家给的权利很大，这样一来，有很多发挥的空间，起码不至于为了一支金钗的价格，还要等东家来定夺。
百里晴笑的欢喜，“这次活动，若是买的多的或者是回头客，都能给一定折扣，不能低于八折，具体多少，你来定。给了折扣的，要记录原因和折扣金额，方便以后搞活动用。”
交代完这些事由，百里晴又上上下下的看了一遍，才放下心来。
谁知，刚回府上，明珠便来禀报，不知是谁，送了一封信来，信上写着，百里晴亲启。
（本章完）