第一卷_第一百零九章 行内好规矩
“看你们这些出息！”
花儿香发出一声恼音，一手插着腰，一手拿去了孔雀钗。
“你们楼上那群妖精，还是等首饰师傅们回来，在给姑娘们打造新首饰吧。这支孔雀钗，我就替你们俩收了，省的你俩伤了和气！”花儿香一声果断，将孔雀钗收进自己选的首饰盒子里。
两人你看看我，我看看你，谁也不敢得罪花儿香，只好这般了事了。
小半个时辰后，大家各自结了账，喜笑颜开的出了百明楼。
“东家，您可真有本事。”钱掌柜手上打着算盘，来到百里晴面前，低声说了一句，“您这一单生意，就卖了三分之一的清货首饰。”
百里晴听到此，心里也跟着打起了算盘，别看买了三分之一的首饰，可花钗居多，素金首饰也就那么十几件，想来是花娘娘有话在先，各位教坊主才捧场买去的。
这次拿出的花钗，可是全部，本想服务周到些，却没想花娘娘好心，带了四九城的教坊主来，偏偏这些教坊主眼睛刁毒的很，将花样好看的钗买了个遍，剩下的一堆平常就不好卖的素金钗，真有些为难。
忽然间，百里晴好似想到了什么，吩咐道：“快去算算，这次换上琉璃珠子的花钗还剩多少？”
“就剩一个折了花瓣的枝钗了。”钱掌柜一声惊叹，这些教坊主的购买力实在是太强悍了，一堆换下珠宝的花钗，都没逃过她们的眼睛，“可惜师傅们已经上路了，要不不出一炷香的工夫，黎叔就能将花瓣接的根本看不出来。”
百里晴眼珠转转，来了主意，这次生意不亏，今年怎么设计新首饰，自己已经有了想法。“行了，这只钗我买了，算是给铺子添个彩头。你且跟我去楼上，有些事情我要与你交代。”
来了二楼，两人坐下身子，百里晴问了句：“柜上可有卖首饰盒子的？价格几许？卖相可好？”
“有是有。”钱掌柜眨巴一下眉眼，甚是不解，这盒子都是配着首饰赠送，自家铺子从未买过，于是道：“首饰盒子只送不卖，这个也算是行规了。”
“啊！”百里晴大吃一惊，“还有这等行规？”
“您买一个镯子，总不能连个盒子都不送吧？”钱掌柜分辩道：“这个盒子说精致也算不上太过精致，若是太精致了，只怕那不开眼的客人会买椟还珠。”
“噗！”百里晴一声嗤笑，真没想到钱掌柜还会这般逗趣儿，“看来你与我说的首饰盒子是两码事儿，我说的是那种能放在桌上的，里面能装好多首饰的盒子。”
“您说的那叫首饰盒，柜上可没卖的。您若需要，前街百彩铺里便有，算来是您族里的大姨妈开的，我让伙计带您过去？”钱掌柜一声机灵，好意提醒道。
总不能抢族里大姨妈的生意不是，百里晴心里郁闷，又仔细想了想，决定道：“这样，凡事在这次活动中，买了素金首饰的客人，待铺子装修完了，买花钗时，第一件花钗一律九折。到时候你写个凭条，叮嘱客人要拿着凭条来，才能享受
了折扣。”
“行！我看这个办法好，既买了旧货，又能让新货好好卖一把。”钱掌柜说的得意，那模样，好似这般好主意，是他想出来的一般。真是有趣。
“还有，琉璃花钗的事儿，叮嘱伙计们保密，这回我便要在琉璃花钗上做足了文章，等黎叔回来，一定要好好赚一把才行。”百里晴一声叮嘱，换来钱掌柜捂嘴大笑。
真不知有什么好笑的事儿，让钱掌柜笑的如此这般，百里晴索性等他笑够了，自己在问话。
“东家，呵呵，您还真不懂珠宝行的规矩呀？”钱掌柜觉得自己这般大笑，好似也有些不妥，轻声问了东家一句。
“恭喜你，答对了！”百里晴堵了钱掌柜一句，心里委屈，这间珠宝店，又不是老娘从头开的，里面的规矩谁懂呀？
“东家，您别生气。”钱掌柜看百里晴虽然没生气，可脸色却没之前好看，赶紧配了个礼，道出此中缘由。
上城的珠宝行里，有这样一条规矩，若是谁家第一个做出了某种新花样的首饰，或者设计出什么特殊的纹样，其他商家只能第二年在出这种首饰，避免同行间相互拆台，不得不说，这条主意还真是不错，对保护商家原创，起到了积极的作用。
既然如此，那老娘便不着急了，有这些教坊里的姑娘们传了铺子里新钗的名儿，别家商户，只能等到明年，在赚这份银子了。
百里晴和钱掌柜下了楼，看到铺子里已经有几个客人在挑选金钗了，小伙计一个个都积极的推着自家的陈货，看来这次将陈货卖掉七八成不成问题。
时近午时，铺子里卖出了六枝金钗，三幅金镯子，耳坠子卖的最多，柜上耳坠只剩两成，这个是百里晴没想到的，问过钱掌柜，才知道一来是秋天过后，百姓家喜欢在这个时节办喜事，二来是落雪节快到了，姑娘们要好好打扮了自己，节日当天，要穿戴漂亮了，去庙里祈福呢。
“行了，账目一定要记清楚，生意在忙，也不能出错。我先回中城，点心铺快开业了。”百里晴想想，又笑说了句：“还有，让伙计们好好卖首饰，下次回来，我给大家伙带自家铺子做的点心，保证是他们没吃过的。”
钱掌柜送别了百里晴，回到铺子，无心宣布了句：“东家说了，让大家伙好好卖首饰，下次她从中城回来，给大家伙带自家铺子出的点心，据说是你们没吃过的！”
“那感情好！”大伙计接了句，“东家有这个心便是好的，中城那小地方，还能做出我们没吃的点心么？”
伙计们听了，一阵哄笑，大家伙自是笑百里晴没见过大世面，谁不知道除了上城，云北国内，别的地方，想吃块糖都难，连原料都没有，哪能做出好点心呢。
不过新东家可比原来东家厚道的多，且不说第一天就请大家伙儿吃了顿好饭，待铺子首饰清完了货，大家伙儿放假十天，想回家的回家，想出去玩的出去玩，想想都是美事呢。还有一人一身新衣裳，在放假前，百锦铺定是能做好了，到时候，穿着新衣
裳回家去，多体面呀。
几天下来，钱掌柜对这个新东家也有了些了解，人厚道，拿大伙当自己人。
说来，若是族里别人接管了铺子，安放自己人是件常事，不换掉掌柜已经算是很厚道的事。这个新东家可好，根本没问铺子里各位伙计的情况，由此可见，她对大家伙是多么信任呀。
钱掌柜也是精明人，碰上这样的好东家，自己不卖力，都对不起东家的信任，自是帐算三回，货清五遍，那用心的，不知道的还以为，铺子是他家的呢。
回中城的路上，小翠提醒道：“晴儿小姐，族伯的辣白菜方子，真不能在拖了，在拖下去，怕是白菜做出来，百姓都买够冬天的酱菜了。”
“这话是怎么说？”百里晴一声不解。
“您昨儿回来的晚了，我便没说。”小翠好心劝道：“族伯昨儿派人来催了，好像真有些着急呢。不过也不能怪族伯，上城的百姓，嘴巴都刁的很，若是酱菜腌不够时候，百姓根本不买账，就是买回去，都会到铺子里来退掉呢。”
“一般酱菜大规模开卖是什么时候？”百里晴问的纠结，难道真要耽搁族伯生意了么？早知如此，便让赵掌柜飞鸽传书一趟，走个过场，将辣白菜的方子写给族伯便是了。
“最早也到下个月中了。”小翠想想，“不对，可能更晚，上城百姓，喜欢在落雪后开始吃腌制酱菜，若是不下雪，周围田地里，总有些秋茄子晚瓜的来上城售卖，还有一阵工夫，或许还来的急。”
“嘣。”
百里晴抬手便弹了小翠一个脑瓜崩，恼了句，“下次给我说事，一次给老娘说全了，你这一说，吓的我心脏都快跳出来了。”
小翠委屈的揉揉脑袋，“小姐，怎么说您的辣白菜也要腌上个把月吧？小翠没漏说什么呀？”
“老娘的辣白菜，最少七天，最多十天，一定能吃，你信不？”百里晴眼中闪过一抹机敏，有心逗弄一下小翠，“你若不信，老娘跟你打赌，十天之后的辣白菜跟个把月的辣白菜味道基本没差异。”
“赌就赌！”小翠才不信她家小姐这般戏言，想来白菜虽说水嫩，可哪家腌菜能少了个把月的工夫？想来这次，小姐定是要输了，痛快道：“我跟小姐赌一个月的份例钱，若小姐输了，可不许赖皮。”
“小翠。”林知琴撩开车帘，转头提醒道：“你家小姐精灵古怪的，小心着了她的道儿。”
“林知琴！”百里晴嘟起小嘴，“我跟小翠打赌，关你何事？你若觉得外面冷，进来便是，车里挤挤也能坐下。”
林知琴抬脚进了车厢，车厢内本来就不宽裕，又放了些百里晴和林知琴的新衣裳，更是显得有些拥挤了。
“先说好，不是我不耐寒凉，只是不忍小翠被你这雕虫小技骗取一月份例钱。”林知琴嘴上说着怪罪，眼神里却没一丝怪罪的神色，全是满满的温柔。
“我又不是白玉箫，骗着小翠绣荷包。”百里晴一句快语，惹的小翠的脸儿，刷的便红了。
（本章完）