第一卷_第一百三十八章 生意有门道
听百里晴这些安排，幕掌柜可是喜上眉梢，两眼笑眯眯的，犹如天边的新月。
“方才大伙计还与我说，按照往年惯例，这般好的生意，柜上收的银钱，不是放到钱庄去收利息，就是高利借给族里周转，他还奇怪，柜上银钱攒了不少，也不见东家有什么吩咐。”幕掌柜眼里划过一抹精明之色，“原来东家早有高见，这便是要拿着做高端首饰来着！”
“聪明！”百里晴赞许一声，“有了这八百两银票的款子，便是足够周转了，加上柜上的现银，这次非要再抢她几成生意过来！”
“东家如何打算？”幕掌柜好奇的睁大了眼睛，他从百里晴的的话语中，已经感觉到了东家又要大干一场的决心。
“这次我们少打现成的首饰，专做夫人们的高端定制生意！”百里晴嘴角划出一抹傲意，“姐姐做定制生意，只知道一味迎合客人，定是要赔钱的。我们做定制生意，便是做出个这种首饰花纹的组合生意，另外，一会叫上黎叔，我打算让他打造一些首饰基本花样，还有琉璃珠子，让客人们在铺子就能看到镶嵌了珠宝的大概花样，免得返工，费时费力！”
没一会工夫，幕掌柜就请来了黎叔，黎叔听过百里晴的打算后，诚恳道：“东家，不是我黎某懒惰，只是您接触首饰生意时间不久，还不完全懂得里面的门道。现在铺子上的订制首饰，便只能赚取二成银钱，若是成品，最差也是三成以上。”
“为何如此？”百里晴一句不解道。
“十两黄金的焊接，便要耗去近一两金，所以黄金首饰多用雕模，少用焊接。”黎叔顿了顿又道：“听伙计们说，大小姐的铺子里，出这般订制生意，就赔了不少银子进去，我看您还是想想其他法子，毕竟黄金首饰还是用模子制作的好。”
“等等！”百里晴好似突然想到了什么，“黎叔，你将蝴蝶簪上的石榴花，蜜蜂簪上的蜜蜂，和海棠簪上的海棠花给我拆下来，拆之前称好重量，在将这三个东西焊接在一只金簪之上。”
黎叔撇撇嘴，看东家这般坚持，只好照着东家的吩咐去做了金簪。
半个时辰后，加上修边打磨的损耗，黎叔计算出了首饰的消耗情况，百里晴看过后，嘴角露出一抹得意的笑容，“黎叔，损耗在加一成，算作工费。首饰修改一次，收一次工费，这样可好？”
“东家，你疯了？”幕掌柜问的吃惊，若按此种办法计算，那订制首饰岂不是要涨价三成？
“黎叔，制作一些镀金的小配件，还有琉璃仿制的珠宝配件也要一些，我们这次玩就玩大的，此种办法订制的首饰，独此一份，决不再买。”百里晴还没说完，幕掌柜急的就要伸手摸摸百里晴的头有没有发烧，若不是黎叔在场，幕掌柜的手早就放在百里晴额头上了。
“当然，这般幸苦订制了首饰，咱也不多收她的银钱，便是首饰成本的十倍就好，工费自然是另算的，省的多事的夫人们改了又改，让黎叔
和工匠们跟着受累！”百里晴说罢，眨巴了一下眼睛，看看两个被她的想法吓傻的人儿后，问了句：“你们还有什么问题不？”
两人第一次听说了这么怪异的首饰制作方法，自然是吓的傻在原地，来不及反应，就被百里晴交代一声：“那以后就这么办了，还有，现在订制首饰，若是客人们多事，非要改了又改的，照样收手工费，我看就从第二次开始收，只给客人一次修改机会好了，这份工费给师傅们单独分些，具体黎叔想想，该怎么弄。”
幕掌柜跟着点点头，小姐们有时候就是事多，一会添个蝴蝶一会去个蜜蜂的，弄的后院首饰工匠们都嫌她们烦人，有了东家这句话儿，算是给他吃了个定心丸，下次若要修改，直接收工费，铺子上的工匠们还能多分点工费，何乐不为？
待百里晴回到府上，已经是日头偏西，没想刚一进门，管家吴双就笑脸迎了上来。
“二小姐，今年第一笔官采生意来了，家主正让您过去商议此事呢！”
“哦！”百里晴应过一声，展了展自己的衣裙，跟着吴双，去了家主的书房。
书房内，家主斜靠在藤木椅子上，看着百里晴来了，才正坐起来。
“见过母上。”百里晴上前行上一礼，抬眼看看家主的身子，已经有几分显了。
“吴双，带丫头们先下去吧。”家主一声吩咐后，书房内的小丫头们乖巧的退出书房。
“晴儿，听说中城彦家霸着市面呢？咱家铺子生意怎样？”家主问的开门见山，真是什么事儿都逃不过她的耳朵。
百里晴微微思量一下，“生意可保本。本来冬天生意就不好做，我便没将重点放在杂什铺子上，货也没多进。上城的珠宝生意和中城的酒肆生意才是这个冬天我要重点抓的生意。”
“如此甚好！”家主本平常的脸庞多了些笑容，“我家晴儿就是聪慧，依我看，这个冬天，杂什铺子都别想有什么好生意，能保本就行，多做做酒肆生意和珠宝生意，对你来说，可是好事。”
“母上，那官采生意，是要孩儿做些什么？”
“便是递张单子，交去官府，待大人们核对完了，若是合适，族里自会安排送货。”家主说罢，跟着微微一笑：“这次官采生意，正好要采购一批宫女们用的木簪，木梳之类，便是你那百彩铺的族姨得了生意，明个你便报个价格过去就是。”
拿到官采生意的清单，百里晴赶紧翻开看了又看，却没成想，第一批官采生意才要了十几把五子算盘，倒是木簪、木梳之类的要了许多。
怪不得族姨都在乐族里拿了官采生意，合着这些领头碎脑的小物件，也能赚不少银子。
“撅什么嘴呀！”家主笑叱一句，“明个正好是世交彭大人当差，你便将这单子交给他便好。你的五子算盘，大宗采购，是要到年末了。”
出了家主书房，百里晴回到自己的书房内，这个彭大人，对她来说也没什
么印象，索性叫来小翠，问个仔细。
“便是在官府里当差，还要叫他一声大人！”小翠抿嘴一笑，“这彭大人，就是城外彭家的三公子，前两年还来我家府上玩呢，若不是与小姐的八字不合，只怕这会您的夫君，都有可能是这位彭大人呢！”
如此说来，这家伙还真是世交，呵呵，看来以后官采生意，问你便好。
翌日，百里家的马车早早来到官府门前，百里晴下了马车，跟着小吏，去见彭大人。
走过回廊，来到一座独门独院的门楼前，小吏禀报一声后，带着百里晴进了院子。
“贡生百里晴见过彭大人。”百里晴上前一礼，彭大人微微点了点头，打发了小吏后，亲切一声，“百里晴，与我还道什么大人？”
百里晴抬头一看，这彭大人眉宇间自带着一份正气，一身紫色的官服，更显得他威风凛凛。
“你我虽然算作世交，但礼遇总不可废。”百里晴看他的脸上略有几分尴尬，便做狡黠一笑，“殿试名单，不日就会公布，说不准我要高中了大官，到时候你还要将这声大人还我。”
“好你个百里晴，便是与原来一样，就会拿我寻开心。”彭大人还了一句后，“清单先给我，办完公事，我再与你好好论论你这未来的官职！”
从袖子里取出清单，百里晴恭恭敬敬的交到彭大人手上，跟着彭大人，便进了屋内。
看着彭大人翻看着厚厚的卷宗，百里晴有些瞌睡的打了个哈欠。忽然，看一张清单被彭大人翻落，百里晴上前捡起，瞄看了一眼，竟然是彦家的官采生意清单！
烛台二百三十大子，三寸长明灯蜡九十三大子一枚……
“快给我！”彭大人不悦之声中带着些许严厉，百里晴不敢耽搁，赶紧递上清单。
烛台这东西许有不同，三寸长明灯蜡，总该没什么大的差别了吧？一只蜡烛比中城卖的贵了二十个大子，这彦家也太会坑官府了，百里晴心里想着，转转眼珠，来了主意。
“彦家在中城铺子里卖的三寸长明灯蜡烛才七十三大子，真不知道宫里的灯烛与寻常百姓家的有什么不同？”百里晴无意提过一句，果然引来彭大人的侧目。
彭大人取了张信笺，写下了几样常用的物件后，递给百里晴，“你且说说，这些物件在中城彦家铺子卖价多少？”
百里晴自然不敢隐瞒彭大人，知无不言，言无不细，将铺子的买一赠一这般活动也给彭大人说了个仔细。
“我这便派人去查！”彭大人一声震怒，“彦家也太过分了，竟然在官采生意上做了这般手脚！”
“彭大人息怒。”百里晴不忘火上浇油，“彦家在中城有五间铺子，城中一间，东西南北各一间，都好找的很，您可要让人查仔细了。”
“自然会查个水落石出！”彭大人正了正身子，“这事你不要外传，先回去吧，价格我已经核过，安排人送货便是。”
（本章完）