第15章 暗度陈仓(1)

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高举全家游深圳、港澳的行动无异于宣告了自己的立场。等于公开宣战。王建国暴跳如雷，挥起老拳要揍李海峰。因为当初谈合同条款时，中方坚持要担任总经理，而王建国坚持面向社会聘用总经理。王建国的理由是你中方才占30%的股份，最多给一个副总职位。是李海峰做老公的工作：做人要厚道。王建国这才让了步。现在看来当时只要再坚持一会儿，哪有今天这种被动局面。高举不仅不听话，而且还居然站在我们的对立面。李海峰也很恼火。今天上午，她去找高举商议准备处理前期花费的300万开办费，这可是香港好百年公司董事会决议中明确规定的，赵牧之、钱进也签过字的。高举却说：“那是你们外方的约定。在合资公司报销必须开合资公司的董事会。这是你们自己规定的。作为中方来说，群英煤矿员工持股会还得开个会表决呢。”

夫妻俩唉声叹气，愁眉苦脸。必须尽快扭转这种局面。不听话就换人，我就不信制伏不了你。两人密谋策划了一个“明修栈道，暗度陈仓”的行动方案。

第二天一大早，王建国叫来高举。只见他半躺在大班椅左右旋转着，优哉游哉说：“我要带几个人出去走走，主要去江浙一带。那边有几个火电厂的大客户，先接洽接洽。另外孙云书记一天到晚像老黄牛一样忙着矿上的事，也该出门走走，长长见识。还有就是我这次打算去一下徐州矿务局，需要一个懂技术的人跟上。”高举听明白了，说：“没问题呀，我也盘算着轮流让中层干部出去走走，开阔一下眼界，改变一下他们的落后的思想观念。都中外合资了，要与时俱进呀。没有别的事。我这就去通知孙云、胡勇和梁子。”高举积极配合的态度，是王建国自打合资公司成立以来看到的最痛快的一次，好像也是唯一的一次。

王建国、李海峰设计的路线是上海、南京、杭州、徐州和宁波。孙书记耳朵背，王建国一到上海，就给他配了一副瑞士产的“锋力”牌的雅典娜助听器。孙书记感动得老泪纵横：“年是（驼城方言：去年）我儿一直要给买，舍不得那一大笔钱啊。一万五千块，那是合资前半年的工资呢。还是你们外方讲义气，感谢王董事长这么贴心的关照。”在一边的胡勇、梁子也很动容。胡勇说：“孙书记耳背，接打电话就是在喊，一排窑都能听见。没有秘密可言，连跟老婆打情骂俏都能听到，闹过不少笑话。”“可不是吗，有一次老婆在电话那头约定晚上早点回来办事，孙书记大声回应我们都听到了。”梁子笑着说。孙书记佯装发火：“别听他俩瞎说。我们都这把年纪了，办那事就像拜年，一年也就一回。”王建国、李海峰都会意地笑了。

李海峰义务给他们当起了导游，沿途住店、交通、景区门票和安排吃特色菜，忙得不亦乐乎。王建国和李海峰分工十分明确：李海峰担任导游的角色，王建国负责轮流与他们谈心。为着谈话方便，也可以节省点钱，王建国没有和李海峰住一间房。李海峰单独住一间，王建国和另外三人住两个标间，这样王建国就轮流和他们三人住，便于深谈。这一路没有所谓“正事”，正事就是收服这三个人的心。

头一晚王建国先和孙书记住一间房。孙书记主动诉起苦来：“你是董事长，你给评评理，合资以前，我和高举是一个级别，拿的工资一样多。合资后，高举的工资涨到了两万五，而我的呢，涨了后才五千。本想拿上你们规定的董事津贴一年六万，算是个心理安慰，可是他说津贴要上交给员工持股会。”王建国一听，这岂不是正中下怀？他乘机点火说：“高举这是做人的问题。一起患难的弟兄怎么能只顾自己呢。”孙书记接着说：“还有，矿上的所有工程都是他妹妹的公司做，从来不招投标。预算高得离谱。有啥办法，我也只能睁一只眼、闭一只眼签字。”王建国说：“合资公司不能允许这种关联交易、利益输送继续发生。我打算成立招标办，由你负责把关怎样？”孙云说：“当然没问题。只怕高举不同意。”王建国佯装发火：“不同意就免了他！难道咱煤矿就找不到总经理？我问你，要真免了高举，谁最合适当这个总经理？”孙云不假思索地说：“当然是胡勇。大学生，有文化，分管销售的副矿长，人缘也好，待人和和气气的，我看比高举强。”王建国进一步试探孙云：“那你呢，你就没想当这个总经理？论资历、级别你是首选啊。”孙云说：“没想是假的。但我知道自己的斤两。年龄大了，耳朵又背，水平有限，不识几个字，还是年轻的后生干合适。”王建国心里有了底，又跟孙云拉了些别的家常。

跟胡勇的谈话没那么顺畅。胡勇是受过高等教育的人，有头脑有思想。李海峰一再强调只能采用启发式，否则难以敲开他的心扉。为了达到“润物细无声”的效果，王建国、李海峰叫上胡勇夜游西子湖——苏堤柳树成荫，月光如流泻的水银，斑斑点点打在身上。湖水激荡起涟漪，节奏分明地轻敲着湖岸。湖心的三潭印月像三盏航标灯，指示行人的方位。西子湖之夜，那是一片光的世界水的世界影的世界。唯有自行车爱好者从身边飞驰而过，带来一阵风，留下一串铃声，才撕破了这夜的宁静。

王建国打开话匣子：“小胡啊，你可是矿上唯一的大学生。据我们了解，矿上群众的呼声很高呀，都认为你是最合适的总经理人选。”胡勇连忙说：“你开玩笑吧，我可想都没敢想。我分管销售，只管做好分内的工作。再说了，高总不是干得好好的吗？”李海峰说：“最近这段时间经过我们的考察，高举不能胜任总经理的工作。一是文化水平低；二是不懂企业管理；三是私心太重，让他妹妹做矿上的工程，损害公司利益；四是缺乏沟通、协调能力。所以王总有个想法，想把高举给换掉。”胡勇听了李海峰的话，才知道他们是认真的，不是开玩笑。王建国说：“我问你，公司的煤炭销售的定价机制是怎样的？”胡勇答道：“高矿拍脑瓜，高矿说了算。”王建国有点激动：“你看看，这怎么能行！公司的销售没有定价机制，高举说什么价就什么价。要是遇到他的亲朋好友他可以随意降价，他还甚至可以与客户联手压低煤价吃回扣。”胡勇说：“是啊，我曾给高矿建议，搞一个销售制度，高矿质问我：怎么搞，一天一个价。我也觉得应该有一个价格生成机制。公开透明，每天在公告栏上公示出来，员工一目了然。”王建国说：“你这个主意好，这就是现代企业的管理模式的精髓。高举哪里懂。”王建国又问：“那销售和财务是怎么衔接的？”胡勇说：“流程是这样的：销售是我先与客户谈妥，财务收到预付款，开票通知发货，销售按财务的票面计量发货。”王建国进一步问：“那这个流程有什么问题没有？”胡勇说：“现在是卖方市场，都是上门拉货，先付预付款，按预付款的多少发给相应的货，款用完了就停止发货。所以没什么问题。”李海峰插话进来：“如果以你的眼光看，或者你就是总经理，你认为目前矿上的薄弱环节或者说短板在哪里？”胡勇想了想，说：“财务管理和安全生产。财务人员是高举的亲戚，素质较差，也不透明；安全生产方面井下缺乏机电工程师，短缺技术人员。有安全隐患。”

王建国听了胡勇的回答，感觉自己的判断没错：胡勇思路清晰，看问题尖锐，有开放的心态，有沟通的能力，无论从哪个角度看，都比高举强。王建国又问：“你们中方的持股是怎样的？你有多少股份？”胡勇说：“我们的30%里，高举占了51%。他说只是代持股，后面代表几十位领导。在驼城这是公开的秘密，几乎所有煤矿都有领导持股。我的股份是10万，我们中层都是这个数。”王建国停下脚步，拍了拍胡勇的肩，语重心长地说：“小胡啊，我很赏识你，你不要辜负了我的期望。你做好上任准备，到时可不要打退堂鼓呀。”胡勇听明白了王建国、李海峰的深意，他感觉该表态了：“果真有这个机会的话，我一定不会让你失望。”

李海峰对王建国说，跟胡勇的谈话相当成功，基本上也谈透了。这胡勇嘴上说不敢想，心里却早已盯上这个位置了，明镜似的。就等时机，就等伯乐。

最后一个谈话对象是梁子。王建国从侧面了解过梁子，他是被高举高薪招聘过来的技术部负责人，属心直口快、敢作敢当的那类人。更重要的是，他是外地人，在接下来干王建国交代的事不会瞻前顾后，顾虑重重。王建国跟他的谈话完全是另一种风格——