第13章 11
张宏略现在是焦头烂额，今年的任务怎么就这么难，时间已过去半年多，实际的广告进账只有三分之一，每个月都要加入很多走过账（过账就是钱进来再出去，把进账数字做上去）的数字才算勉强完成任务。今年专题广告少了很多，品牌广告就少之更少了。张宏略有些着急了，他最近是茶不思，饭不想，脑子里像轱辘不停地在转动。总会有办法的，去年，他就奇迹般地想到了一条妙计——频道总冠名，他报出的价码是二百万，消息一发出，就有一家香港公司愿意冠名。铺天盖地——这家公司的大名在都市频道响彻了大半年，正当张宏略考虑着明年要跟对方谈涨价的事情时，这家公司出了一些问题，受到了监督部门的审查，自然，频道冠名被撤了下来，不过两百万的进账，张宏略用自己的毅力保住了。“运气呀！”张宏略最近常感叹。“现在到哪里找这么好说话的客户，不要说两百万，一百五十万也没有愿意冠名的。”
张宏略决定召开频道制片人研讨会，商议目前频道出现的经营危机。会议通知提前发出了一个星期，要求各制片人做好PPT投影。
频道研讨会这天，各制片人都到齐了，还加入了频道的主持人六人，小小的会议室里坐满了二十多人。秘书小唐坐在了电脑前帮大家播放发言稿。张宏略点名，要求才俊崔俊成首先发言。
崔俊成发言的题目是《没有收视就没有收入》，他大量例举了成功卫视屡创收视高峰所带来的广告收益，他最后说道了频道出现的问题。
“我们频道这两年的节目没有任何变化，我们知道不进则退的原理，就拿我台的其他地面频道比，各兄弟们都在推陈出新、花样翻新，被末尾淘汰的栏目——说实在的都比我们的栏目做得好。这两年，我们也做了一些改版，可还是在原地画圈圈。恕我直言，我们频道没有人才！好的经营要好的收视，好的收视要好的人才！我的发言完毕。”
崔俊成最后的几句话刺激到了张宏略，张宏略心里想：频道没人才，你崔俊成算不算人才，说这种话什么意思。他对崔俊成的话很是不满，他觉得有必要加以说明。
“我们频道不是没有人才，我觉得在座的各位都是人才，崔俊成就是个大才子嘛！”张宏略含笑着说完，就严肃了起来。“至于别的频道淘汰的节目都比我们的节目好看，这话太偏激了。这些年，我们的收视率是很低，但就这两年，地面频道又增加了三个，大量地分刮了我们的收视份额。现在不是节目好不好看的问题，而是我们要用什么方法抓住广告商家的事情。”
“张总太夸奖了，我要算人才的话，能力也是有限的，我希望频道的能人要比我强，比我多才好。说到广告商，他们都是看着收视率投广告的，没有频道形象，怎么会有广告呢。”崔俊成正面反驳了张宏略的话。
“叶子算人才吧，节目获过国家级的大奖；王思明去年完成广告进账三百万，算人才吧；还有我们的符总、陈总都是做电视的高手，获得的大奖不少。”张宏略有意地点到在场的几个制片人，以此换得大家对自己观点的支持。“收视率好，不等于就经济效益好，去年，新闻频道也很艰难，综合频道也很困难，跟我们一样也是勉强完成任务，而他们在栏目上的投入比我们多得多。”
“这是一种恶性循环和良性循环的问题。”崔俊成简短地说道。
崔俊成听见张宏略又是这套理论，他无言了，他心想：“我又不能对新闻频道、综合频道去年的情况做调查，你要怎么说就怎么说好了，我是没有发言权的。”
“话不可这么说，有些卫视频道节目的成本远远高出收入，他们这么做，那是他们有钱，他们是上市公司嘛。”张宏略说着，自己也嘲笑式地笑了。“叶子，你说说吧。”
“我今天发言的题目是：《拿来主义——双赢的法宝》。”
叶子谈到了各卫视台引进国外电视节目获得的成功；我台地面频道引进外省地面频道电视节目获得的收益。
“我们站在巨人的肩膀上，即便是本人矮一点，也要比别人高很多。拿来主义，为己所用，既省去了创意人、财投入的费用，也打消了失败的顾虑，当然，要想成功最主要的法宝就是接地气。综合频道的《向前冲》就很符合我们都市频道的定位，他们从外省拿来，很好地融入了本地特点，现在的收视率已非常稳定地保持在较高的水平。新闻频道的《百姓故事》现在也很好地与本地的人物故事衔接上了，现在的片约不断，广告收益也非常不错，我们频道也可以引进一些优秀节目，”叶子说着，抬头看看大家。“刚刚崔俊成说我们没有人才，那我们可以引进一些优秀节目，没有人才——我们就照葫芦画瓢，哪怕是个山寨版也可以嘛。就我们频道现在的状况，拿来主义不愧为一种明智的选择。我的发言完毕。”
张宏略听完了叶子的发言也不满意，他想：“这些人怎么都在涨别人的威风，灭自己的士气，我们频道有那么不好吗，不是每年都完成了任务了吗？”
“新闻频道和综合频道引进的节目都是总台给他们提供了方便，像情景剧《幸福一家人》的剧本，就是总台免费给他们提供的。那天在总监级别的会议上，我就谈到了：‘赚大钱靠运气，赚小钱靠本事。’台长就纠正了我的话，说‘赚小钱靠运气，赚大钱靠本事’。这些事情不好说呀，没准，今年台长也会照顾我们哪。”
“《向前冲》这档栏目，台里不是首先推荐给我们频道的吗？”叶子故意点到前年的事情。
当时，张宏略把这档节目拿给大家看，在座的制片人都说好——一定能火起来！可张宏略并不喜欢，他一算，这么多道具，前期投入要十多万，他不认为这样的投入可以旱涝保收。他当时就拒绝了总台的好意。
“《向前冲》这档栏目投入很大，当时，我们频道面临着要添加设备的问题，所以我没有答应做。现在看来，我当时的决定是正确的，现在这批五十多万的设备全部运用上了，参与到这两年的活动拍摄，为我们频道进账八十多万，远远高出了它的价钱。”张宏略说完，看大家都各有所思，就又补充了一句：“我们这笔设备款还只付了一半，这么算来，我们就更加合算了。”
“今年到目前为止，我们活动部都没有接到什么活动了。”叶子有些沮丧地说道。
“那是你们活动部自己的问题，你们做了一个响亮的广告就守株待兔，这能行吗？今天就不讨论这个问题了。”张宏略脸色有些不悦，转而提议道：“王思明，你说说吧。”
王思明讲的题目是《客户就是我们的上帝》，她谈到了自己在工作中与客户打交道的经历：怎么谦卑地待人；怎么有耐烦心地等待；怎么殷勤地问候；怎么和颜悦色地建立友谊。张宏略听完很满意。
“王思明说得不错，我们今天的研讨内容是：频道的经营危机，你们不要总在节目上做文章，应该多想想经营上的办法。”张宏略感觉一下找到了思路，他开心地说道：“郭小燕，你说说吧。”
“张总，我也拉过广告，可是很难，都说我们频道没有什么影响力。”郭小燕直肠子，话虽不好听，但没假话。“我本来发言的题目是《拿起自己的武器，捍卫自己的权利》，也是讲怎么做好舆论节目，敢于批评报道，才能树立自己的媒体形象的。我是不赞成王姐的观点的，我觉得，你与其背躬曲膝地求人家打广告，还不如让人家敬仰你、畏惧你来打广告要快些。”
“嗯，都需要的，不管用什么手段，要根据客户的情况而定。”张宏略感觉大家的发言都没到自己想要达到的境地，有些失望。“我们讨论的是频道的经营危机，我们应该解放思想大胆创意，往往一个好的创意，一个好的点子就能招揽商家。这些天，我是寝食难安哪，今年时间已经过半，我们实际任务却只完成三分之一，我们在这种情况下，该怎么办？你们刚才谈到了很多节目上的想法，远水救不了近渴呀，一个好的品牌节目培育期最少也要三个月，何况，未必叫好就叫座呀。”张宏略看着大家都在认真地听他说话，心里有几分得意地谈着自己的观点。“我想到了一个成语——叫‘无中生有’。”张宏略不无得意地看着大家。“符总，你怎么理解‘无中生有’？”
“‘无中生有’就是空手套白狼吧。”符卫峰笑呵呵地，感觉到张宏略又有什么妙计了。
“陈总呢？”张宏略又问分管节目的陈涛副总监。
“我也理解是空手套白狼。”陈涛也客气地说道。
“刘海涛、叶子你们认为呢？”张宏略问道。
“皮包公司吧。”刘海涛随口答道。
“我觉得像画饼充饥吧。”叶子嬉笑地答道。
“哈哈，”张宏略开心地大笑了起来。“我们现在就要‘无中生有’，你们觉得这个想法怎么样？我们只要有好的点子、创意就能招揽商家。”
“张总确实有创意，去年居然能想到拿频道冠名，这可是没有先河的想法，为频道进账二百万。想必，这次张总心里早有了好点子了。”符卫峰可谓真心地拍着马屁。
张宏略心里非常得意，他很想探探大家的想法，也确实很想知道，在他的一番引导下，大家的思想是否已蹦出奇异的创意来了。
“崔俊成，你认为怎么样？”张宏略还是先看中崔俊成。
“‘无中生有’这种创意对于公司来说，我认为是可行的，就像现在很多的皮包公司啊、传销啊、什么金字塔营销了，不都是画个美丽的大饼往里面套钱吗？不过，我不认为对电视台能适用，我们毕竟是个实体，我们是靠生产节目来抢占市场的。”
“嗯，崔俊成说的是一方面，但不尽然哪。”张宏略虽然有些扫兴，但仍然兴趣盎然。“我有一个想法供大家参考，我想把我们频道改成公益性的频道，我们叫响一个口号：只要在都市频道打广告的，你就是慈善家，我们将把广告进账的1%拿来做慈善事业。怎么样？大家说说这个创意怎么样？”张宏略说完，不无得意地看着大家。
“好！好想法！”
两位副总率先表示了赞同，各位在座的制片人都以敬仰、惊奇的眼光注视着张宏略，张宏略得意得嘴都合不拢了，他看看崔俊成，想再次听听他还有什么高论。
“崔俊成，你认为这个想法可行吗？”张宏略自信得有些得意。
“这个想法确实很高明，不过还是要看执行的力度，我不认为谁都是傻子，但我相信还是有10%的几率吧。”崔俊成也没想到张宏略能想出这样的创意来，不过，他也不是故意要泼冷水，他只是根据自己的想法直说而已。
“有10%就很不错了，只要有个四百万的进账，我们今年的任务就有望完成了。”张宏略越加开心了。
今天的研讨会，张宏略算是让自己冥思苦想的“无中生有”的创意理念得到与会者的一致通过了，他非常得意自己的智慧，他就像看到创意出“频道冠名”的收获一样，看到了即将到来的成功。