第26章 24

通过几天的市场调查，叶子可算是费了一点脑筋，她从最底层的彩民，到中间买卖彩票的，再到私彩老板，无不走访、询问、交谈了一番，而且还专门找到了几家私彩老板进行了了解对比，并探寻着可能的合作方案。最后，她带着一堆资料走进了张宏略的办公室。

“叶子来了，坐。”张宏略高兴地招呼着。

“张总，我这几天了解了一下市场，也做了一些方案，我向你汇报一下，你自己来权衡吧。”叶子首先拿出一份市场分析递给了张宏略。“这是我做的市场调查。现在在我市、甚至全省买私彩的人非常的多，他们大多数是一些的老人和中下层的无产者，每天过着温饱的生活，憧憬着发财的美梦。他们会打十块钱，也有几百块钱不等的彩票，虽然只有几张彩票，却给他们带来希望，也为他们的业余生活增添了一些欢乐。特别是在省城下面的各个市县，买彩票的人就更多了。不过还好，我在了解市场时，还没听到有什么人为买彩票倾家荡产，家破人亡的事情。我想了一下，彩票有这么大的市场主要跟它两块钱一张的低价有关，这些都是基层老百姓能够承受得起的。还有一个原因，就是跟我省的私彩盛行有关。”叶子又递给张宏略另一张分析报告。“我省的私彩遍及全省各地，我省也曾几次下决心打压过，但都死而复燃，屡禁不止。我了解了一下原因，其中最主要的一条就是：我省私彩的中奖率非常的高。

国家七星彩中奖率非常的低，在我省的彩民中几乎无人问津。但我省的私彩，小到几十、几百、几千，这样的中奖机会时有发生。两块钱的彩票中了几百块钱，这在彩民中现实地传播开来，起到了很好的宣传作用，所以，买私彩的人是有增无减。在我省发行私彩的人也在增加，一些想靠投机赚钱的人都看到了这庞大的人群市场，他们也都纷纷抢占这块蛋糕，但，不是都有好运气的。”叶子又递给张宏略一份调查报告。“张总，我了解到，在我省，私彩倒闭时有发生，一点都不稀奇。这也许就是私彩为什么能盛行的另一个原因，它相对于买卖双方来说更能显示公平吧。我了解了一下，私彩的中奖率挺高的，它们是以四个数字中奖，当然比七个数字高。中小奖并没什么，最主要的是在我省常有发生中十万、二十万的大奖。而且，还有过几次中三百万、五百万的。不过只是空欢喜一场，那些私彩老板都被迫卷钱逃跑了，因为，他们根本就赔不起。还有一个私彩老板，中了一个五十万都付不起，也跑了。”叶子说到这，看看张宏略的反应。“张总，你还有信心要做这类的活动吗？”

“做，当然做，赔钱的毕竟是少数，我们也不应该在一开始就想到我们会赔钱。”张宏略以赞赏的眼光看着叶子，他非常满意叶子的这份调查。“我们开展这样的活动，可以根据我们自己的实际情况而定，我们主要是为了完成总台一千二百万的任务。如果这个活动开展得好，进钱是非常快的，等完成了今年的任务，我们也可以考虑不做了。我想，我们还是可以试一试的，毕竟中几十万，上百万是极少的情况。”

“张总，我听一个中过大奖的彩民说，七星彩的中奖号码是可以用钱买到的，也就是说是有内部消息的。如果某个人得到内部消息，又来买我们的彩票，最后中了个五十万，我们频道付不起，还跑不掉，到时怎么办哪？”叶子满怀顾虑地说出自己的想法。

“有这样的事情吗？”张宏略茫然地问着叶子。

“我也是听说，不敢确定。”叶子犹豫地回答。

“这种道听途说不可信，”张宏略瞬间又坚定了自己的信心，“即便真这样——你看，我们可以跟着国家的七星彩的规矩走，这样中奖率就会低很多。”

“这样的话，我个人觉得就没有市场了。买你的，还不如买国家的七星彩呢，而且，也很容易误导别人，以为我们是国家七星彩的代理呢。”叶子不认同地表态。

“这样不正好吗，我们打个擦边球，就让别人误以为我们是国家七星彩。”张宏略高兴地说道。

“可是国家七星彩在我省根本没有市场啊，人们根本就不买。”叶子反驳道。

“总有一些人会感兴趣的。而且，我们以活动的形式推出，坐在家里，不用出门，动动手机就可以买彩票，还是有人会买的。”张宏略少了些坚定还是继续自己的看法。

“张总，这么做下去，又会是一个不温不火的活动，最终走向滑铁卢，你确定这么做吗？”叶子听张宏略这么说，有点灰心丧气。每一个做电视的人都希望自己的节目红红火火，这是一种成就感，一种虚荣心。叶子感觉这些年来，张宏略根本没有，也不在乎这样的想法。叶子是一个有梦想的人，她为了这次活动做了充分的市场研究和调查，她初步有了一个规避风险，又能把节目做火起来的方案。她又从文件夹里拿出一份方案递给张宏略。“张总，这些天，我找到了几个私彩老板谈了一下，希望能跟他们合作，由他们来出‘获奖奖金风险金’，我们共同来运作这项活动，把这个活动做成我省最大的私彩。当然，我们的名字不能叫私彩，我们就叫《有奖看电视》活动。”

“哦！这个想法不错，有人答应了吗？”张宏略眼睛一亮，忙问道。

“有一家做得不错的私彩老板很感兴趣，不过他也提出了自己的顾虑。他愿意打两百万到公共账号作为‘获奖奖金风险金’，但他要求合作结束后，这笔风险金他们能如数返回。”叶子如实地说道。

“可以呀，答应他们。”张宏略非常高兴，

“我做了一份粗略的合作框架，就你手里这份，你看一下，这样合作是否可行。”叶子说完就等着张宏略看方案。

张宏略认真地看着这份合作方案：

《有奖看电视》合作方案：

《有奖看电视》栏目将采用三方合作的方式：广播电视总台都市频道、电信公司、私彩公司，合作方法如下：

1.《有奖看电视》手机发送短息为2元一条，与电信合作电信获3角人民币（待定）。

2.私彩公司投资200万元人民币作为“获奖奖金风险金”到都市频道账户。私彩公司每条短信获1元7角人民币（待定），直到获利总价值达到200万元人民币，之后，私彩公司每条短信获1元人民币，电视台获7角人民币（待定）。

3.合作合同为2年有效期，如果三方有哪方的原因使合同不能正常执行，毁约方将赔偿200元人民币毁约金。

4.私彩公司在2年合同有效期内没能获得200万元人民币的回报（低于投资200万元人民币“获奖奖金风险金”），都市频道将补助不足部分。

张宏略看完方案点头答应。

“不错，我同意，你觉得还有什么问题吗？”张宏略此时非常佩服叶子的才能，他更多地想听取叶子的建议。“你就按这个去谈，你还有什么想法吗？”

“嗯——现在最大的问题是：这个节目按照这样的操作模式是肯定能火爆起来的，而这个火爆起来也会带来一个问题。虽然我们的活动名称是《有奖看电视》，但一旦被人关注起来，大家就知道这是个私彩节目，这难免又会遇到广电总局的监控。我们是第一个吃螃蟹的人，谁都不知道会遇到什么样的遭遇。我也跟合作方说了，私彩公司那边提出合作有效期最短时间是两年，不然，时间太短，他们也不敢确定就能盈利。这项合约的第3、4条就是他们提出的。张总，你觉得我们有把握把这项活动维持两年吗？”

“这个……”张宏略犹豫了起来，他刚才也没注意到合作方案上的这层含义，这会儿，听叶子这么解释，他也矛盾起来。他原来只想打个擦边球，躲过广电总局的监测，他也没有想这档活动能够做大做强。于是他探讨地问叶子道：“我们可以跟私彩合作，但也不要做得太火，你看这么样？”

叶子一听张宏略这么说，就知道没戏了。张宏略没办法确定这个活动能维持两年，他不能担当这个责任，这个活动就根本不可能执行下去。如果按照张宏略的意思，让这档活动这么不温不火地进行下去，她叶子又没有兴趣了。这种偷偷摸摸的擦边球，既不敢做大，又不能做影响力，就目前都市频道的收视情况，有几个人能关注这个活动，会去投注呢？不过，叶子也能够理解张宏略，她想：“张宏略总不能不顾自己的政治生涯而去冒这个险吧，但是，明知有风险又何必提出来呢？真是浪费我的精力，害我还丢了钱包。”

“私彩跟我们合作，目的就是为知名度，让更多的人知道后来买彩票。这活动做不起来，他们肯定就不会合作了。”叶子扫兴地说道。

“你觉得我们自己做怎么样？”张宏略征求叶子的看法。

“也可以呀，”叶子说这话显然没什么**。“你要想做，我们活动部也可以做，不过，我个人觉得不会有什么收益。”

“没事，收益有一点也可以，我们就自己做吧，你们活动部就赶快动起来吧。”张宏略像家长一样宽慰着孩子。

“好吧，我先做方案。”

这次的谈话，叶子是尽兴而来扫兴而归，一句话：选错了方向，费错了心思——徒劳一场。叶子只有根据张宏略的意思，回去做活动方案去了。