第一百九十六章 孟家的决议（下）

等孟奎章等人离开了书房之后，孟景辉这才对孟丽君道：“丽君，你们这一家这些年以来，在孟申记也受了不少委屈，这一次族事会一定会为你们秉公决断的。”

其实孟丽君心里清楚，族内的互相欺压，这是毎一个大家族内部都会有的事情，只是轻重程度不同而己，自已过去在家族里遭遇到的欺压，其实根本就不会入族事会的法眼，因此在当时族事会根本就没有理睬，而现在自己的身份不同，孟家对自己也有极大的需求，而又没有什么可以制约自己的手段，因此族事会才打出了为自己一系秉公决断的旗号来向自己示好。

当然这几年所磨砺，孟丽君对这些事情也看淡得多，因此也没有理会孟景辉代表族事会的事后示好，只是点了点头，道：“事情都己经过去了，我也不想再追究什么，你们要怎样处理他们都可以，但不要把我们一家牵扯进来。”

孟景辉也是人精，当然知道孟丽君这么说，并不表示真的不想追究，因此又道：“丽君放心吧，族事会一定会给你们有一个交待的。”

孟丽君摆了摆手，道：“不说这个了，说正事吧。孟家想要垄断低价盐、白糖、白酒是不可能，但想要取得部份地区的经营权，我还是可以想想办法，不管怎么说，我也是孟家的人，为孟家做点事情也是应该的。”

孟景辉当然知道，孟家是不可能垄断低价盐、白糖、白酒的经营，他所想达到的，就是在齐国地区的经营权，因此听孟丽君这么一说，孟景辉心头大喜，立刻道：“丽君，你有什么办法。”

孟丽君微微一笑，道：“其实这个办法也很简单，就是发展我们的下级代理商，这也是我们南越商行正打算先在越国国内施行，在推广到其他的地区去，但如果孟家有意向，到是可以先在齐国的一些地区施行。”

孟景辉也是久历商场的人，立刻也明白了几分，但还是问道：“丽君，什么叫代理商制度？”

孟丽君解释道：“以越国为例吧，越国同分为为九个郡，除了南越郡之外，我们打算在每一个郡都寻找一个代理经营的商行，而代理经营商行，既可以是一个家族经营，也可以是由几个商行联合起来，进行代理。在确定了代理商行以后，我们对一个地区的低价盐、白糖、白酒的供应，就以这个地区的代理经营商行为对像，不在出销给这个地区的其他商行。而是甴这个地区的代理经营商行付责本地区的总经销。”

孟景辉立刻道：“这个制度很不错，丽君，你能想办法把齐国十二个郡的代理权都交给孟家吗。”

孟丽君摇了摇头，道：“辉叔，你先听我说完，代理的时间从二年到五年不等，代理商都要交纳一笔定购金，而且每年都有一个必须购买下限数量的货品，而代理商的选拔，由各商行进行报价竞标来决定，而代理的时间满了之后，再进行重新竞标。但代理商只许在取得了代理权的地区经营，不许超出自己的经营，否则我们南越商行会收回代理权。”

孟景辉听了之后，也不由惊叹道：“这是谁想出来办法，确实是太高明了。”

其实孟丽君听李越靖说明这个代理商制度以后，和孟景辉的感觉差不多，也认为李越靖的这个办法非常高明，而且也考虑得非常周到，因为各地的代理商都是竞标产生，同时每年都有一个下限定额，因此就能使南越商行自身的利益达到最大化，长期化。同时在毎一个地区只设一个代理商，不许越界经营，也就不会出现逐多商行之间互相压价，恶性竞争，在一个地区的销售，就全由代理商说了算，这样也可以充份保证各地代理商的利益了。双方也可以说是实现了双蠃。

这个代理商制度在地球世界已经相当的普通了，因为再大，再著名的品牌，也不可能靠自身的实力，把自已的商品推广到全世界去，因此在世界各地都设立了自已的代理商，这样不仅能够推广自己的产品，而且也不用花费太多的人力物力，也不用费心在各地的经营。这是地球世界经过数百年商业发展建立起的成熟制度，在这个世界里，当然是一个十分高明的办法。

孟丽君道：“齐国一共有十二个郡，我只能确保孟家可以拿到其中两个郡的代理权，代理价格可以按我们制定的标底来计算，时间是两年，而想拿到其他十个郡的代理权，那就要看孟家的实力了，必须要参加竞标。”顿了一顿，又道：“不过现在齐国地区的商家并不多，因此孟家拿到其他十个郡代理权的可能性还是很大的。”

孟景辉也苦笑了一声，这是对方最大的让步了，毕竟现在局势比人强，谁让人家手里握着重要的商品，而且整个中土大陆都没有代替品呢？因此孟景辉也点了点头，道：“好吧，丽君，什么时候开始进行竞标。”

孟丽君笑道：“这到不急，越国的竞标在下个月开始，而越国以外的地区，要晚一些，预计是在十月份进行，在明年开始正式生效，离现在差不多还有半年的时间，因忆在这段时间里，孟家可以充份的考察，商议，并且淮备好充足的资金，拿出一个完善合理的报价来。”

孟景辉也忍不住又苦笑起来，如果现在就开始进行竞标，孟家说不定能够真的一口气把齐国十二个郡的代理权都拿下来，因为毕竟现在低价盐、白糖、白酒才都刚刚开始上市，主要的销售地区还是在越国，在齐国的销量并不算多，因此齐国来到南越郡进货的人员也并不多，竞争者当然也不多。而等到半年之后，以低价盐、白糖、白酒的竞争力，一定可以在齐国完全打开销量，这样一来，孟家想拿下整个齐国的代理权，可就不那么容易，尽管孟家是齐国最大的商业家族，但也不可能在每一个局部地区都有绝对的优势。当然说不定南越商行早就己经想到了这一点，才把竞标的时间定在半年以后。

但南越商行这样的做法也无可厚非，毕竟只要是商人，就是以将自己的利益最大化为目地。而且从公正的立场来说，南越商行这样的做法也是非常高明的，因此孟景辉也叹了一口气，道：“好吧，南越商行的决定，我会上报给孟家的族事会，让他们来商议决定。”

和孟家的人商谈完了以后，在当天下午，孟丽君离开了孟家商行，来到了南越商行里，因为她和李越靖、云箬竹约好了在商行见面这时李越靖和云箬竹都在这里，正在查看商行的帐本和经营情况。而孟丽君也将上午自己和孟家众人的一番谈判说了一遍，说完之后，她又道：“你们没有看到孟奎章的样孑，当时我可觉得真是痛快，这么多年所受的气，终于全部都发出来了。”

云箬竹也点了点头，道：“这么多年的忍气吞声，到是真难为你们一家了，我看等婚礼结束以后，你肯定搬进公主府来居住，你的母亲和弟弟也不要再住在孟家的商行里了，我在南越城给她们找一所住宅，让她们也搬出来住，你弟弟可以在南越商行里找个事做，也好给你帮一把手。”

其实云箬竹这样的安排，也正是孟丽君所希望的，她也不想再住在孟家的商行里，因此忙道：“谢谢姐姐。”

云箬竹笑道：“现在都是一家人了，有什么好谢的，再说我们也都知道，这几个月以来，你既要经营商行，又要帮我们购买各种物资，确实为我们做了不少事情，如果没有丽君，我们的南越商行也没有现在的兴旺。田优我们在南越郡能有现在的局面，其实你也是功不可没的，以后你们一家就都住在南越郡，再也不用受委屈了。”

孟丽君道：“姐姐太夸讲我了，只要是有低价盐、白糖、白酒这些商品，随便换那个人来，都可以把商行经营好，而且还有越靖想出来的这个代理商制度，真是一个很好的办法。我做的事情其实并不多。”

李越靖道：“虽然代理商制度是我想出来的，但俱体的实施，还是需要你出力，就像你建议的，先确定越国内部的代理商，等半年之后，我们在齐国打开了局面，再进行齐国代理商的竞标，考虑的可比我周全多了。”

云箬竹笑道：“好了，我们都不要再客气了，正好你也来了，可以告诉你，婚礼的日孑己经定下来了，就在十二天以后，不过明天你来我府里一趟，因为我已经定好了，裁缝会上门来给我们测量尺寸，定做嫁衣，还要挑选衣料、首饰，可不要忘了。”

孟丽君的脸红了一红，道：“好的，我明天一早就来。”