§第三节 职业规划离不开变化

§第三节 职业规划离不开变化(1/3)

1943年，美国著名社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛在其论文《人类激励理论》中提出，人类需求就像阶梯一样，是从低到高发展的。

他认为，人类需求分为五种，分别是：生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重需求和自我实现需求。此后，马斯洛对需求理论进行了扩展，而他的学生则将拓展后的理论进行了整理，把五大需求扩展为八大需求，分别为：生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求、认知的需求、审美的需求、自我实现的需求，以及天人合一的需求。

在此之后，人类所做的很多事情，就可以用需求理论进行分析理解了。

当然，职业生涯规划也与人类需求层次息息相关。当你穷困潦倒，连基本生存和安全都无法保证的时候，你需要的是就业，找到一份工作生存下去。

对于一个生理需求和安全需求有一定保障的人来说，他自然就会产生更高级的爱与归属的需求、尊重的需求、认知的需求、审美的需求，这时候，一个人所需要的不仅仅是一份工作，而是一份职业。

于是，随着职业逐渐发展，人类就可能产生自我实现和天人合一的最高需求，并且去追求终极目标。其实，在现实生活中，需求层次不会像理论一样，从低到高地显现，它们往往会同时出现，而且有强弱之分。

我曾经和一位创业3年的人谈起过人类需求，按照强弱程度，他把个人需求进行了如下排序：自我实现的需求、认知的需求、生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求、审美的需求。

在他的排序中，自我实现和认知的需求排在了生理和安全的需求之前，而且没有天人合一的需求。如果仔细思考一下，每个人的需求排序都会不一样，在不同时间不同环境下，需求会产生变化。

东晋诗人陶渊明为了养家糊口，去往彭泽当县令，他从不趋炎附势，向来不喜功名富贵，是一个清官。

不过，在他任职期间，浔阳郡派遣督邮刘云来检查公务，刘云不仅贪婪而且人品不正。这个人每年都以巡视为由向辖县索要贿赂，如果不给，就会使手段栽赃别人。

当刘云来到彭泽后，就差人叫县令陶渊明去见他。陶渊明听闻刘云为人不端，而且非常反感他这种狐假虎威的人。但因职务关系，他不得不去见。

然而，刚要动身的时

候，陶渊明身边的县吏善意地提醒他说：“大人，参见督邮要穿官服，并且束上大带，不然督邮认为您不尊重他，乘机大做文章，会对大人不利的！”

听到这一说，陶渊明忍受不下去了。他长叹一声，道：“我不能为五斗米向乡里小人折腰！”这句话的意思是，我怎能为了县令五斗米的薪俸，就低声下气去见这些小人，还要贿赂献殷勤。

于是，他返回屋内写了一封辞职信，交出官印，头也不回地走了。显然，对陶渊明来说，生理和安全的需求是排位于自我实现的需求、尊重的需求等之后的，所以他才受不了降低身份去见督邮，也做不出行贿的丑事。

最终，为了实现天人合一的终极人生目标，他归隐田园，成为“古今隐逸诗人之宗”。

试想，如果陶渊明真的想当官，那么他就算厌恶行贿，也有可能在遵守职业道德的同时，想出两全其美的办法，而不是一气之下辞官走人。

因此，可以说，人们因为需求不同，做出的职业选择也会不同。

根据人类需求，职业规划又可以分为短期规划、中期规划和长期规划。

从时间来说，2年以内的称为短期规划，3年至5年称为中期规划，5年到10年则为长期规划。一个职场人，应当清楚自己的3种规划，有条不紊地按计划实施。

一个楼盘销售人员，他的短期目标是平均每个月卖掉2至5套房子，中期目标是5年内成为销售经理，长期目标是在8年内积累充足的资源，开一家房产中介公司。

当他完成短期目标的时候，他之前设定的中期目标也在逼近，转化成他的短期目标，此时，他的长期目标也会随之变化。同时，长期目标虽然是8年之后，但从他当销售员起，就必须要有意识地为达成长期规划做准备。

我们可以发现，人们的职业需求是在不断变化的，职业规划也是一个变化过程。案例故事中的销售人员一开始的长期规划是开公司，但他很可能在工作中改变想法，决定奋斗成总公司的销售主管。

那么，既然有变化，还需要提前进行职业规划吗？

回答是肯定的。规划是目标，计划是方式，变化是灵活运用的策略。三者是辩证关系，不矛盾也不冲突。

首先，作为规划，其意思是指个人或组织制定的比较全面的长远的发展计划，是对未来整体性、长期性、基本性问

题的思考，并设计未来整套行动的方案。

规划是一种方向，有了方向和目标，才能够付诸实践。它的设计要符合两个条件，一是根据实际情况而定；二是具有可操作性，没有可操作性的规划只是个摆设。

也就是说，如果你的规划是当总统，但你拿不出成为总统的计划，或者压根不知道需要做什么，那么你所谓的规划就只是一个想法而已。

规划和长期目标是有区别的，长期目标是一个结果，而规划不仅包含了这个结果，还画出了实现这个结果的路径。

如此一来，计划就是随着既定方向行走的方式。比如，我们要去海边度假旅游，这是一个规划，接下来我们会思考什么时候去，选择什么交通工具等，旅行攻略就是一个计划。

正是因为有变化，才要设定计划。例如，原本决定好今天开车去郊外春游，但车坏了，无法行驶，这时候就产生了变化。

试想，如果没有事先计划开车，又哪来变化呢？而为了稳妥起见，很多人的计划不止一项，一般会有另一个计划备用。比如，车子坏了，就可以换个计划，乘坐公共交通去春游。

如果一个人因为变化太快太多而放弃规划，那么他会陷入没有目标的状态，变得无所事事，甚至一事无成。要想达成规划目标，保证计划顺利进行，首先就要学会面对、接受以及享受变化。

每一个行业，每一个公司，每一个人，每时每刻都在变化当中，如果不去适应变化、拥抱变化，结局只会是原地不动甚至倒退。

因此，不管是长期规划、中期规划，还是短期规划，都要正视变化，做到真正的兵来将挡，水来土掩，最终突破自我，达到目标。

职场规则：

◆职业生涯规划也与人类需求层次息息相关。当你穷困潦倒，连基本生存和安全都无法维持的时候，你需要的是就业，找到一份工作生存下去。

◆2年以内的规划称为短期规划，3年至5年的规划称为中期规划，5年到10年的规划则称为长期规划。一个职场人，应当清楚自己的3种规划，有条不紊地按计划实施。

◆规划是目标，计划是方式，变化是灵活运用的策略。三者是辩证关系，不矛盾也不冲突。

◆每一个行业，每一个公司，每一个人，每时每刻都在变化当中，如果不去适应变化、拥抱变化，结局只会是原地不动甚至倒退。

（本章完）