§第五节 职场交友法则：换位思考
§第五节 职场交友法则 换位思考(1/3)
每个人在职场上都会遇到形形色色的人，你不知道你会和谁成为朋友，你遇到的人，或许会成为你的朋友，或许会成为别人的朋友。尽管面对不同的人，要用不同的交流方式，但在职场中，仍然有几条固定的法则，可供大家参考。
首先，寻找双方共同的利益诉求。每当谈到利益的时候，人们心里总会产生抵触，认为利益这个词不是一个褒义词，甚至认为人与人之间的感情，如果掺杂了利益，就会变得不纯粹。
这种认识，是不成熟的职场友情观。在读书的时候，同学之间少有利益之争，这时候交到一些好朋友，大家一起学习进步，谈天说地，觉得很轻松。但进入职场之后，就要快速接受职场友情法则，而不是排斥它。
职场的友谊，建立在利益基础上，这里的利益不是说两人之间一定要有钱权交换，或者一定要产生收益，而是指双方有共同的业务诉求，希望建立关系，使得彼此的工作更上一个台阶，增强自身的业务实力。
也就是说，双方能够找到合作点，通过不断的合作，建立深厚的友谊。这样的友谊，不是简单的吃吃喝喝，也不是盲目的广交好友，它也许是带有目的的，但出发点一定是合作共赢。
久而久之，你会发现，在共同利益的支撑下，你的职场友谊甚至比校园友谊更加坚固持久，而且有助于你在职场中成长。不要排斥利益，因为它是维系职场友情的黏合剂。
当然，在共同利益的基础上，如果能在生活上彼此关心，就会好上加好了。
我曾有一个客户，每次谈生意我都会请他去高档酒店，逢年过节还要准备厚礼送上。但我能感觉得到，他没有真心把我当伙伴，偶尔谈业务时还会为难我。
有一次，我出差去一个小县城，带了当地的土特产送给他。我对他说，这
个礼品虽然便宜，但特别好吃，你一定要尝尝。从那以后，我发现这个客户对我的态度有了变化，和我亲近了很多，拿我当朋友了。
后来我才意识到，我之前请他吃饭，送礼物给他，那是因为要和他谈业务，功利心比较重。而且在他看来，那些都是我应该做的，他不用感谢我。
可是，当我提着便宜但却是特意为他买的土特产送他的时候，却体现着我实实在在的心意，那是一种和生意无关的友情，所以，他感动了，把我当朋友看了。
因此，共同利益固然重要，但是人与人的情感交流也不容忽视。有的时候，人情交往才是破冰的“神器”。
第二，要站在他人的立场思考问题。职场中充斥着各种利益关系，然而，如果你是一个唯利是图的人，将很难交到真心的职场朋友。
职场友谊虽然有利益关联，但也要以信任为基础，需要真心付出，人们很难相信一个唯利是图的人。一个项目，A和B都有能力完成，但A是个油滑奸诈的人，而B为人磊落，会替人着想。在这样的情况下，B获得项目的机会就比A更大。
人们常说，“吃亏是福”，不过真正能享受到这个福气的人，是少数。在职场中，能为对方着想，替对方考虑，甚至能为了更好的合作而牺牲自己利益的人在哪里都会受欢迎。在和谐的环境中，与他人资源共享，建立合作关系；当别人有难的时候，能伸手帮一把，这才是职场真友谊。
1998年至2008年，我在遂宁市天润房地产开发有限公司工作，曾主持拆迁工作。众所周知，地产商和拆迁户之间矛盾重重。我也遇到过态度强硬的“钉子户”，但最终总能化难为易。
这不是因为我有多大的魅力和手腕，而是因为我总是站在拆迁户的角度思考问题，而且不怕“吃亏”。
“钉子户”为什么不肯搬？原因很多：有的是因为补偿比例不满意，觉得补偿款少了；有的是安置方案问题，是不是原地动迁，给多大面积的房子，等等。
一旦找准了他们不肯搬迁的原因，就对症下药。根据客户的要求来设置拆迁方案，哪种户型好，哪个楼层好，尽量退步，满足他们。
当然，优化方案是远远不够的，与拆迁户打交道赢在一个“情”字。那时候，我身上经常准备着红包。
哪个拆迁户要结婚生子了，我会拿出红包祝贺，并为新人主持婚礼……久而久之，大家就觉得我人好，说话又在理，对我就越来越信任，自然解除敌对关系，把我当成他们当中的一员。
从表面上看，在和拆迁户的关系中，我是处于下风的。但实际上，正是因为能够站在他们的角度上思考问题，为他们着想，愿意吃亏，我才能顺利开展工作，并且收获了和他们的友情。直到现在，很多当时的拆迁户都和我保持着朋友关系，大家相处非常愉快。
第三，不要一味迎合他人。在前面说到了要有吃亏精神，需要提醒的是，吃亏并不代表一味地迎合。在职场交友的时候，一定要有自己的立场和底线，一味的退步和迎合，不会得到对方的尊重和赞同，还会让你自己很难受。
建立与利益相连的职场友谊，对人真诚，并且有坚定的个人立场，如此一来，你的工作会更加如鱼得水。
职场规则：
◆职场友谊建立在双方有共同的业务诉求，希望建立关系，使得彼此的工作更上一个台阶，增强自身的业务实力上。
◆职场中充斥着各种利益关系，然而，如果你是一个唯利是图的人，将很难交到真心的职场朋友。
◆职场交友，一定要有自己的立场和底线，一味地退步和迎合，不会得到对方的尊重和赞同。
（本章完）